【学校名称】 慧人房产人才培训网
【交通线路】 交通便利
【关 键 字】 成都房地产培训, 成都房地产培训班, 成都房地产培训学校
| 名称： | 慧人精武馆：房地产置业顾问白班 | 针对对象： | 个人或单位 |
| 价格： | 1000元 | 时限： | 3周 |
| 实施方： | 慧人讲师、房产销售总监、销售精英 |
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详细说明：
培训时间：9：30－12：00，14：00－17：00 培训周期：三周 培训价格：1000元（包括学费、教材费用、证书费用、后续服务费用等） 课程特点： 1、时间紧凑快速上岗。 2、现场沙盘模拟讲解具有实战性。 3、完善的教学配套练习巩固强化练习。 4、就业服务帮助上岗。 课程介绍
编号 | 课程名称 | 授课要点 | 备注 | 1 | 置业顾问角色定位 | 什么是置业顾问 公司需要什么样的置业顾问 客户需要什么样的置业顾问 置业顾问的四项素质 | 深受企业好评的课程，经过慧人与企业人力资源部的共同讨论。通过学习了解置业顾问的工作性质，树立置业顾问的职业素质。 | 2 | 建筑基本知识 | 建筑基本术语 建筑结构分析 面积计算 价格术语 强电弱电 上水下水 | 抛弃教科书式教学，以工作实战为主线。将枯燥的建筑知识运用在实践之中。配合现场的沙盘与户型模型简单易懂。 | 3 | 建筑识图 | 建筑总平图 项目鸟瞰图 楼层平面图 建筑立面图 建筑剖面图 户型图 | 就各种建筑图在销售中的运用做出讲解。并通过现场分组讨论与实战练习巩固效果 | 4 | 市场调研 | 市调的目的 市调的方法 数据的处理 调研报告的书写 | 实战销售的第一步，通过市调明确项目核心竞争力。熟悉区域、配套、环境、交通等影响销售的因素。确定销售重点。 | 5 | 商品房交易常识 | 房地产开发流程 建筑施工流程 销售中的各种证书 房地产背景分析 商品房按揭知识 办理产权知识 购房入户知识 | 作为现代的置业顾问不是简单的算价员与讲解员，需要了解大量的相关背景知识，需要成为房地产领域的专家。 | 6 | 商品房相关计算 | 记价计算 维修基金计算 保险费计算 等额本金计算 等额本息计算 组合贷款计算 | 通过现场实战掌握作为置业顾问的相关计算 | 7 | 销售接待流程 | 客户进门的注意事项 客户寒暄的三个要点 沙盘介绍的要点 户型模型的介绍要点 二次谈判的要点 逼定的要点 送客要点 | 根据我们对成都100多个售楼部的暗访。将整个接待流程细化为140个步骤。对在工作中最容易出现的问题进行重点讲解，并通过现场模拟加深学习效果。 | 8 | 顾客心理学 | 以物业类型划分客户 以年龄层划分客户 以性格特征划分客户 以购买意图划分客户 客户心理动机分析（矛盾的心情） | 根据慧人房产销售“两点一线论”设定销售曲线，让销售成为一种设计好的步骤。使用客户乐意接受的方式安排销售进程。 | 9 | 签约逼定技巧 | 客户为什么犹豫 客户的借口代表什么含义 逼定的技巧 逼定的配合 回访的技巧 | 销售中的临门一脚化努力为成果 | 10 | 销售表达技巧 | 表达的条理性 表达的逻辑性 表达的感染力 提问的技巧 理解客户 | 通过国际流行的拓展训练提高自己的表达能力，结合销售实战化培训为战斗力。 | 11 | 沙盘实战演练 | 实战练习 | 由老师担任客户，学员扮演置业顾问。采用一对一模式，练习销售全流程 | 12 | 项目答辩 | | 通过指定项目的分析，推荐。项目SWOT分析，并回答相关项目疑问最后形成项目分析报告 | 13 | 面试指导与职业规划 | 房地产面试关心的问题 正确认识自己 面试经典问答 案例分析 | 弥补自己不足，正确的职业定位。提高面试成功率。 |
咨询地址：成都市锦里东路5号国嘉华庭1单元30 联 系 人：王老师 林老师 |
