【学校名称】 慧人房产人才培训网
【交通线路】 交通便利
【关 键 字】 成都房地产置业顾问, 房地产置业顾问, 房地产置业顾问培训
名称: | 慧人精武馆:房地产置业顾问晚班 | 针对对象: | 个人或单位 |
价格: | 1500元 | 时限: | 一个月 |
实施方: | 慧人讲师、房产销售总监、销售精英 |
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详细说明:
培训时间:18:30-21:00 培训周期:一个月 培训价格:1500元(包括学费、教材费用、证书费用、后续服务费用等) 课程特点: 1、基础扎实,从建筑、法律入手结合销售流程与销售技巧,注重实战。 2、紧跟房产节奏、对各项新政法规及时分析。 3、课程全面包含部分房产企业内训课程。 4、时间充裕便于消化吸收。 5、就业服务为终身制,免除后顾之忧。 课程介绍
序号 | 课程名称 | 授课要点 | 备注 | 1 | 置业顾问角色定位 | 什么是置业顾问 公司需要什么样的置业顾问 客户需要什么样的置业顾问 置业顾问的四项素质 | 深受企业好评的课程,经过慧人与企业人力资源部的共同讨论。通过学习了解置业顾问的工作性质,树立置业顾问的职业素质。 | 2 | 建筑基本知识 | 建筑基本术语 建筑结构分析 面积计算 价格术语 强电弱电 上水下水 | 抛弃教科书式教学,以工作实战为主线。将枯燥的建筑知识运用在实践之中。配合现场的沙盘与户型模型进行讲解,简单易懂。 | 3 | 建筑识图 | 建筑总平图 项目鸟瞰图 楼层平面图 建筑立面图 建筑剖面图 户型图 | 就各种建筑图在销售中的运用做出讲解。并通过现场分组讨论与实战练习巩固效果 | 4 | 市场调研 | 市调的目的 市调的方法 数据的处理 调研报告的书写 | 实战销售的第一步,通过市调明确项目核心竞争力。熟悉区域、配套、环境、交通等影响销售的因素,确定销售重点。 | 5 | 商品房交易常识 | 房地产开发流程 建筑施工流程 销售中的各种证书 房地产背景分析 商品房按揭知识 办理产权知识 购房入户知识 | 作为现代的置业顾问不是简单的算价员与讲解员,需要了解大量的相关背景知识,需要成为房地产领域的专家。 | 6 | 商品房相关计算 | 记价计算 维修基金计算 保险费计算 等额本金计算 等额本息计算 组合贷款计算 | 通过现场实战掌握作为置业顾问的相关计算 | 7 | 销售接待流程 | 客户进门的注意事项 客户寒暄的三个要点 沙盘介绍的要点 户型模型的介绍要点 二次谈判的要点 逼定的要点 送客要点 | 根据我们对成都100多个售楼部的暗访。将整个接待流程细化为140个步骤。对在工作中最容易出现的问题进行重点讲解,并通过现场模拟加深学习效果。 | 8 | 两点一线之卖点挖掘 | 楼盘18大卖点 成都楼市分析 地块分析与区域分析 产品附加价值文化价值挖掘 价值与价格 如何将白银卖出黄金价格 | 明确房地产的特殊性,针对不同层次客户发掘符合需求的产品卖点。掌握销售的要点——不在于销售人员说了多少,重在客户信了多少。 | 9 | 两点一线之需求引导 | 把梳子卖给和尚 客户其实不清楚自己需要什么 引导客户说出需求,针对客户做出建议 如何让客户信任自己的建议(矛盾的心态) 由此及彼的说话方式 营造气氛,制造高潮 让表情说话 无法拒绝的购买 | 根据慧人房产销售“两点一线论”寻找销售终点,真实了解客户的需求,明白努力方向。与卖点相结合,知晓如何引导。设定销售步骤,引导客户自己决定购买。 | 10 | 两点一线之曲线修正 | 客户异议分类 异议处理基本原则 处理客户异议的顺序 处理客户异议的技巧 常见异议处理练习 | 根据慧人房产销售“两点论”修正销售曲线,把握销售主动权避免销售过程只开花不结果,效率低下等系列问题。 | 11 | 顾客心理学 | 以物业类型划分客户 以年龄层划分客户 以性格特征划分客户 以购买意图划分客户 客户心理动机分析(矛盾的心情) | 根据慧人房产销售“两点一线论”设定销售曲线,让销售成为一种设计好的步骤。使用客户乐意接受的方式安排销售进程。 | 12 | 签约逼定技巧 | 客户为什么犹豫 客户的借口代表什么含义 逼定的技巧 逼定的配合 回访的技巧 | 销售中的临门一脚化努力为成果 | 13 | 销售表达技巧 | 表达的条理性 表达的逻辑性 表达的感染力 提问的技巧 理解客户 | 通过国际流行的拓展训练提高自己的表达能力,结合销售实战化培训为战斗力。 | 14 | 销售合同签订 | 合同通读 如何签订合同 合同中的陷阱 关于补充合同 | 实战练习,在讲师的带领下签订房地产销售合同。 | 15 | 沙盘实战演练 | 实战练习 | 由老师担任客户,学员扮演置业顾问。采用一对一模式,练习销售全流程 | 16 | 商业地产 | 位 人 道 流 气 势 心 投资回报率 | 掌握商业地产销售的基本知识 | 17 | 经典销售答疑 |
| 对房地产销售中的经典疑问进行分析 | 18 | 项目答辩 |
| 指定项目的分析,推荐。项目SWOT分析,并回答相关项目疑问,最后形成项目分析报告 | 19 | 面试指导与职业规划 | 房地产面试关心的问题 正确认识自己 面试经典问答 案例分析 | 弥补自己不足,正确的职业定位。提高面试成功率。 |
84期白班将于4月7日开课 咨询地址:成都市南大街56号人事局人才培训中心701
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